（ ）策略的优点是企业可以大规模地销售，简化分销渠道，不需要细分市场，节省市场调研以及降低产品的平均成本等。

（ ）对项目的管理至关重要，它提供了一种量化的数字指标，使各部门的贡献具有可比性，便于进一步分析其经济可行性。

（ ）就是将与现有展览的展览题材密切关联的题材，或者现有展览所属行业中暂时未包括的细分题材加入展览题材的方法。

（ ）就是涉足办展机构从来没有涉及过的产业，并从中选择展览题材，对办展机构具有一定的挑战性。

（ ）就是在办展机构原有办展题材的基础上，进一步进行市场细分，从大题材中细分出有发展前途的小题材，并将这些小题材逐步办成独立的展览选题的方法。

（ ）决定着他们在哪些产业里举办展会成功的可能性较大，也决定着他们举办怎样性质的展会将会有较大的优势。

（ ）明确展览企业的具体服务对象，关系到企业目标和任务的落实，是展览企业制订营销战略的首要内容和根本出发点。

（ ）是办展机构根据展览的不同需要编写的，用来向展览的目标客户通报有关情况的一种宣传材料。

（ ）是参展企业展示其产品或服务的地域空间范围。

（ ）是从展览本身出发，分析本展览与同主题的其他展览相比是否具有竞争优势。

（ ）是对各个细分市场的性质的分析，主要分析细分市场的发展趋势、变化情况、增长形势、消费者的消费态度、价值观念以及专家们的看法等。

（ ）是对展览招展工作的规划和部署，它是展览策划诸多方案中的核心方案之一。

（ ）是面临市场威胁自身又处于显著劣势的情况下所采取的一种弱势战略。

（ ）是受办展单位委托的，或者是协助展览进行宣传推广和招展招商的那些中介组织和单位。

（ ）是通过细分展览市场，找准目标参展商和观众，并清晰地让参展商和观众知道并认同该展览“是什么”和“有什么”。

（ ）是用具体的数量标准衡量、预测各细分市场的现实容量以及潜力。

（ ）是展览立项策划过程中首要的工作。

（ ）是展览吸引国外参展、参观的关键因素。

（ ）是指参加展览并占用一定展览面积的企事业单位、行业协会、新闻媒体、研究机构或其他相关单位的数量。

（ ）是指对办展单位举办展览产生直接影响的组织和行为的因素。

（ ）是指对展览实现其目标具有实际或潜在影响的群体。

（ ）是指该城市是否建立了完善的展览管理制度和展览管理机构。

（ ）是指行业内部的企业之间竞争关系以及政府对该行业的控制力和影响力。

（ ）是自身劣势明显但又面临市场进入机会的情况下所采取的一种分进合击战略，即把握市场机会，弥补自身薄弱力量。

（ ）要求展览资源和展览替代资源与展览题材相匹配。

（ ）一般是小型展览由小到大的一种常用办展方法。

（ ）主要是指产业的生产总值、销售总额、进出口总额和从业人员数量，这些数据是展览制定长期发展战略的依据。

城市（ ）是指该城市办展次数和规模。

处于（ ）的产业，市场规模已经形成，但竞争开始加剧，很多企业为产品需找出路，寻找针对下游经销商、销售商的展览。

处于（ ）的产业，市场扩张速度快，对于相关的技术、设备需求旺盛，比较适合举办吸引他们上游参展商的展览。

评价（ ）是指衡量细分市场的容量，本企业在各类细分市场的销售量和销售额的增减趋势以及评估市场需求的变化模式等。

细分后的市场的需求应与企业原有的市场需求相关，不能存在很大的冲突，这体现了展览细分市场的（ ）原则。

羽绒服的零售季节主要在秋、冬季，而订货会应该在春、夏季举办，这体现了办展时间的（ ）原则。

在展览题材市场调研的范围中，咨询有关行业协会，获取行业主要企业的名单和必要的资讯；研究有关行业的专业刊物，研究行业发展动态和经济形式，获取技术进步和新需求，引发新理念，属于（ ）。

在展览组织机构中，（ ）在法律上拥有对展览的所有权，并对展览承担主要法律责任。

展览的（ ）是展览所有展位所实际占用的面积的总和。

展览的基础设施条件直接影响展览举办的效果，展馆设施的技术条件、空间条件决定了（ ）。

展览的最终目的是要满足（ ）的需求。

展览会议议题的数量要适度，避免因、议题过多导致会议时间冗长、会议效率下降，体现了展览会议的（ ）原则。

展览举办时间还受行业企业的财务预算和国家法定的节假日的影响,由于场地面积有限、展位紧张等原因，展览还可以分期举办。这体现了办展时间的（ ）原则。

展览面积和参展企业数量规模的扩大必须与（ ）相适应，不能盲目贪大求全。

展览名称的行业部分用来表明（ ），该部分通常是一个产业或者一个产业中某一个产品大类的名称，也可以是几个相关产业或一个产业中的几个产品大类的名称。

展览目标中的（ ）主要包括建立个人关系、树立良好的企业形象、搜集市场信息、加强与新闻媒介的联系和挖掘现有客户的潜力等。

展览频率主要取决于展览题材所在的行业特征，其中（ ）对展览影响最大。

展览企业采用（ ）市场战略，即在市场细分化的基础上，选择一个（或少数几个）细分市场作为自己的目标市场，为其提供一种（或几种不同的）市场营销组合，集中精力满足该（或这几个）细分市场的需要。

展览企业的营销人员针对可能存在的细分市场对展览的需求，分析相关的影响因素，列出主要影响因素，最终选取重要的（ ），以确定细分市场的标准。

展览企业内部的优势、劣势分析有很多种方法，以下不属于此分析方法的是（ ）。

展览市场定位的核心是突出（ ）。

展览市场营销环境中，（ ）是市场规模的重要标志。

展览系统的五个基本要素为，展览的主体（服务对象）是指（ ）。

展览主办方的品牌优势显著，但它却是刚刚涉足新题材的展览，此时，就可以利用（ ），利用品牌优势来吸引客户。

展览主办方有办展的丰富经验（内部优势），同时某一行业协会举办的某展览办展规模逐渐减小，并有意转让这一业务或办展主题新颖、没有竞争者等（外部机会），此时，展览主办方应充分利用自身的优势主动发展这一展览，展览主办方采取的这种策略是（ ）。

招展价格就是展览的（ ）。

SWOT分析主要步骤包括（ ）。

策划一个展览会的举办地点，要遵循（ ）因素。

差异性目标市场战略的缺点主要包括（ ）。

承办单位是举办机构中较为核心的单位，承办单位的主要职能包括（ ）。

除了SWOT四种战略以外，一般来说，面对市场环境带来的威胁，办展单位还可以采取以下三种对策：（ ）。

对展览企业外部环境分析的方法主要包括（ ）。

会议策划过程中，在确定参会人员时要遵循以下原则（ ）。

会议策划中，发言人人数控制中，必须考虑（ ）等多方面的因素。

进行展区和展位的划分时，应遵循（ ）基本原则。

举办一个展览的收入，通常有以下几项（ ）。

任何新投资的项目都需要一定的发展空间，策划举办一个新的展览也不例外，展览项目发展空间有（）

社会文化环境，主要包括（ ）。

市场条件主要是从（ ）等方面来分析题材选定的产业链的某些环节，为进一步为题材立项找到依据。

下列选项中，属于展览宏观环境的是（ ）。

显示企业独特竞争优势目的在于把选定的竞争优势通过各种市场推广活动将其深入参展企业的内心，要达到这一目标，需要从（ ）方面努力。

新立题材作为办展机构的展览项目，具有以下优势（ ）。

选择招商方案时，需要考虑以下因素（ ）。

一个展览的招展价格，主要包括（ ）。

以下属于美国营销学者麦卡锡提出的展览市场细分步骤的是（ ）。

以下选项中，属于展览服务商范畴的是（ ）。

有效的展览市场定位的依据主要包括参展商与观众的特征和（ ）。

展出目标中的营销目标主要包括（ ）。

展览的竞争优势来源于很多方面，但对于一个展览主题已定的展览来说，以下哪些方面对展览的竞争优势具有决定性的影响。（ ）

展览的目标客户包括（ ）。

展览名称的限定部分主要包括行业部分以及（ ）等。

展览目标市场的选择策略主要包括（ ）。

展览企业的目标市场必须是具有以下特点的细分市场（ ）。

展览潜在优势并不是所有的都有价值，必须选择那些优于对手、比较经济的相对竞争优势。在比较、选择和审定时，必须注意以下几个问题。（ ）

展览市场的宏观环境因素中，政治法律环境主要包括（ ）。

展览市场定位的对象主要有（ ）。

展览细分市场的评价主要涉及到以下哪些方面。（ ）

展览细分市场的原则主要包括（ ）。

展览项目持续发展的影响因素主要包括（ ）。

展览项目可行性分析的主要步骤包括研究目标市场、明确展览定位以及（ ）。

招展代理的主要内容包括招展代理（ ）。

主办城市的环境状况主要包括（ ）。

作为展出基石和方向的参展目标，主要是根据参展商的发展战略和市场条件制订的，参展目标又分为（ ）。

“新”是展览项目永恒的主题。但是，并不是所有展览都强调新的产品和技术。

ST战略是自身具有一定的优势但同时面临竞争威胁的情况下采取的一种灵活应对战略。（ ）

办展机构一般是执行“平等互利”的原则，所有展区的价格都实行均一价。

参展（参观）回执表目的在于方便客户及时反馈其参展（参观）的有关信息。

产业发展规划和政府的产业政策密切相关，它不仅从宏观上影响着展览，也从微观上影响着展览。

产业发展规划是指国家和地方政府对某一产业的发展所作的短期规划。

产业特色是指该城市的产业结构特点，即哪些是其主导产业以及主导产业的竞争力分析。

城市的管理、服务、建设要努力引入国际标准，在更大范围、更广领域、更高层次上参与国际合作与竞争，不断提高对外开放水平。

城市主导产业是成功举办一项展览的基础，尤其对于政府积极扶持的主导产业，可以促进产业内的企业交流、对外市场的开拓，但是不能促进该行业吸纳国外投资和先进技术，优化产业结构，促进产业升级。

当企业决定进入某个行业之后，就应考虑其产品和服务可能的市场范围。（ ）

对产业链的熟悉和把握不仅是展览机构开辟新市场的关键，还有助于塑造品牌展览的可持续发展的竞争力。

对国外参展商与国内参展商制定不同的展位价格，国外参展商的展位价格一般要比国内参展商的展位价格高。

对于一个展览而言，主办单位和协办单位是最为核心、重要和必不可少的办展机构；承办单位和支持单位往往是结合主办单位和承办单位的实际能力，并视展览的实际需要，来决定是否选取的。

范围部分用来表示展览会的参展商和展品来自的地域范围。（ ）

分列后的展览具有规模效应，可以吸引更多的厂商、观众参与，提高展览的影响力，减少开支，从而得到行业内企业的鼎力支持，提高展览的档次。

关税的高低对海外企业参展的影响也较大，较高的关税会阻碍企业参展，较低的关税则会吸引海外企业参展。

宏观市场环境所包括的因素都是办展单位本身以外的市场因素，并且基本上都是其自身的可控因素。（ ）

会议策划的目的就是在整体筹划动的基础上寻求最合理、最经济、最有效的方案，为会议决策提供科学的依据。

会议策划中，发言顺序安排，必须遵循按身份从高到低来确定。

会议策划中，发言顺序安排，可以按照发言人的姓氏笔画或会议代表团的名称笔画确定。

会议主题是围绕展览目标确定并贯穿于会议中各项议题的主线，是会议的灵魂。

举办展览的企业或机构的资格审定不仅影响到海外企业的参展和观展，也同样影响国内企业。

两个或两个以上的办展机构合并后，加剧了展览竞争。

明确潜在竞争优势一般从目标参展企业、竞争对手和企业自身进行分析，从主观分析中寻找优势。

目标市场是展览企业为实现预期目标而要进入的市场，是展览企业营销活动所要满足的市场。（ ）

企业营销人员在了解细分市场特征的基础上，运用目标市场选择策略，根据可衡量性、可达性、大量性、持久性四大原则确定企业目标市场。（ ）

如果一国禁止或限制某类产品的进出口，那么海外企业参展的意愿会降低，而参观的意愿不会受到影响。

市场占有率反映企业在整个市场中的份额及相对地位，可跟踪行业内同类展览的举办数量，得出相对竞争能力的强弱。

拓展题材必须满足一定的条件才可以进行，例如现有展览的性质不会因为拓展题材的加入而受到影响，拓展题材必须与原有题材具有很多的相关性等。

拓展展览题材可以扩大展览的展品范围,拓展展览发展空间。

威胁是组织机构的外部因素，具体包括：新项目，新市场，新题材，市场壁垒解除，竞争对手失误等。（ ）

为了有充分的市场基础，展览最好选择在展览题材的生产或销售比较分散的地方举办，方便获取更多地市场份额。（ ）

现金净流量可能是正数，也可能是负数。（ ）

销售增长率是展览企业当年的销售状况与往年相比的增长幅度，可用展览的参展人数、展览面积等来表示，若呈现负增长，则表示企业具有持续发展的潜力。

一般观众的数量和质量比例是展览规模的重要指标之一，它代表展览的水准。

一般观众是经营与展览题材相关的企事业单位和专业人士，他们一般能为参展单位带来更多的需求和信息。

一般来说，一个参展商为了能够吸取经验，对比展览信息，可能会同时或者频繁参加相似的展览，因此，在选择举办时间、地点和题材的时候尽量与同类展览相似。

一次展览会的举办能否成功，往往与举办地的经济发展水平、社会发展状况、交通运输条件、居民的综合素质、承办者的办展能力等因素的相关性不大。（ ）

以综合效益最大化为目标带来的主要问题是经营绩效的滞后性、绩效测量的主观性、成本控制的不确定性。

由于办展机构缺乏对新立题材的行业充分了解，可能对行业的发展现状以及发展趋势把握不够准确，因此削弱市场号召力。

由于客观原因的限制，某一些题材在原有的展览中很难进一步扩大，独立出来发展会有更好的发展空间,这种题材满足合并题材的条件。

在编制招展函的计划时，要考虑到招展函的印制数量、发送范围和如何发送等问题。

在展览题材选定前必须进行大量而周密的市场调查，以保证投资者和目标客户的利益。

在展览细分市场中，对于那些规模较大、差异性不是特别明显的子市场，可以考虑将其合并到与其最相近的子市场。（ ）

在展览现金流量分析中，只有当现金流入量小于现金流出量的展览活动项目才值得举办。（ ）

展馆的选择除了受题材的影响外，还需要综合考虑展览会所涉及行业、展品、展览的定位以及展览的成本预算等因素。

展览的毛面积最能真实地反映展览的规模。

展览活动项目的外部效益，是指通过展览活动项目的实施对企业未来的经营环境有所改善，包括市场资源的取得、企业商誉的提升、未来产品销量的增加等。

展览机构中，名誉主办单位（国外也称赞助单位），既不参与展览策划和实际运作，也不对展览承担法律责任。

展览能否持续发展与主题的定位息息相关，是否能代表产业发展的前沿，是否是参展商及专业观众所期盼的展览，是否有足够的市场发展空间与政策空间，是否有行业内权威企业的支持等，这些都影响着一个展览的生命力。

展览企业需要掌握参展商的处于不同成长阶段这一特点，以便有针对性地提供服务项目。（ ）

展览企业学会展览市场细分方法的主要目的，是要通过细分从庞大的市场受众中选择出需要重点宣传和推广的目标对象，而且目标对象范围越大、宣传和推广的目标范围内潜在客户密度也就越大，则宣传和推广的效果就会越好。

展览系统的五个基本要素中，展览市场是展览的主要驱动力，展览组织者、参展商和观众又可视为展览的主体要素。

展览项目均是以营利为目的的。（ ）

招商策划程序中，收集信息时应该注意信息的针对性，不需考虑信息的广泛性。

招商预算的范围包括招商人员费用即工作人员的工资、差旅费、办公费等。

组展方应该从整体的角度实施市场定位策略，世界著名的企业往往是通过企业定位获得竞争优势的。（ ）