《推销策略与艺术学后自测五》参考答案
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1、
明确主题是推销接近阶段重点要做的工作之一。
2、
在与客户见面之前，推销员必须充分了解与推销有关的情况和资料。对个体客户和团体客户准备工作的工作重点是一样的。
3、
实地观察是获取目标客户信息的唯一来源。
4、
约见顾客必须要有熟人介绍，否则难以成功。
5、
约见对象必须是对购买行为具有决策权或者对购买决策有重大影响的人。
6、
用产品开路法推销成套的机器设备、汽车时，可以用制作精致的模型来开路。
7、
推销领域的关系建立指的就是与新的潜在客户建立关系。
8、
持久原则是与客户建立和保持良好关系的重要原则。
9、
组织性质、组织规模、组织的经营状况是接近团队客户前必须要了解的。
10、
运用好奇接近法接近客户，推销人员一定要掌握人们的心理规律。
11、
以下哪一项不是推销接近阶段的工作内容？（ ）
12、
以下哪一项不是推销接近的目标？（ ）
13、
一般情况下，以下哪一项不适合作为接近阶段工作的主题？（ ）
14、
在约见对象不具体、不明确或者约见客户太多的情况下，采用（ ）方式比较可靠。
15、
以下哪一项不是约见的内容？（ ）
16、
对于很有特色的产品，最适合采取的接近方法是（ ）。
17、
推销员利用一般顾客的虚荣心，以称赞的语言博得顾客的好感，从而接近顾客的方法称之为（ ）。
18、
关于好奇接近法，以下哪个说法不正确？（ ）
19、
以下哪一项是不需要在接近客户前就做好准备的？（ ）
20、
以下哪一个不是电话约见的特点？（ ）
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