按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )谈判。

在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。

价格条款的谈判应由（ ）承提。

市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（ ）结构。

根据谈判者的让步程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（ ）模式。

在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（ ）报价。

在缺乏谈判经济的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取（ ）的让步方式。

商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（ ）。

谈判中的讨价还价主要体现在（ ）上。

谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判的（ ）阶段。

国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和（ ）风险。

谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（ ）。

谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是（ ）类型。

英国人的谈判风格一般表现为（ ）。

日本人的谈判风格一般表现为（ ）。

商务谈判的直接目标是（ ）。

商品贸易谈判是指商品买卖双方就（ ）所进行的谈判。

在控制论中，通常把未知的区域或系统称为（ ）。

（ ）是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。

谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本方的切实利益，可以用下列（ ）开局策略。

保守型的谈判手，握手时，手指头软弱无力，手也握不紧。

收盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。

一名合格的国际商务谈判人员，应具备“X”型的知识结构。

一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。

谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。

谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。

质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。

对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。

对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。

法国人素有“契约之民”的雅称，他们崇尚契约，严守信用。