谈判的主体是人，筹备谈判的第一项工作内容是（ ），即组建谈判班子。

预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的（ ）策略。

在商务谈判的语言中，属于一种弹性较大的语言，其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是（ ）。

主观反对意见形成僵局，并不一定是由于谈判内容本身造成的，而是由（ ）方面提出的。

在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用（ ）技巧，以达到打破相持不下局面的目的。

下列关于涉外商务谈判论述正确的是（ ）。

下列选项中属于要约的是（ ）。

下列属于公正实用原则的是（ ）。

下列选项中正确的是（ ）。

生活中人们常用的“漫天要价，就地还钱”、“减价要狠”等均属于（ ）技巧。

谈判是追求（ ）的过程。

判定谈判成功与否的价值谈判标准是（ ）。

原则式谈判的协议阶段是（ ）。

硬式谈判者的目标是（ ）。

谈判准备过程中必须进行的情况分析有（ ）。

谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）。

商务谈判中所谓合理价格，是指能（ ）价格。

模拟谈判是在（ ）中进行的。

寻找替代打破僵局的做法是指（ ）。

对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（ ）的决定。

西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引进买主的兴趣。

主谈人是谈判桌上的主要发言人。

人际交往和商务谈判中都要注意伦理问题，但其内涵不尽相同。

两职分离即主谈和组长由两人承担，但是谈判一线的核心是组长。

讨价次数既是一个客观数，也是一个心理数。

两人共同谈判会给对方增加压力，促使对方表态。

若去过在对手所在国访问或者对手是自己的亲密朋友，在准备中可以放松要求。

谈判中是否有决定权主要看谈判人的地位与级别。

针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点包括投入谈判人员、用语和态度。

正常情况下，对谈判参与者应当不设防。