国际商业谈判中，最单调、最令人头痛的，表达方式最讲程式和力度的用语是( )。

谈判的时间对谈判用语选择有影响，谈判的时间系指谈判的不同阶段，即( )。

下列不属于技术附件的是( )

“价格防线”和“成本底线的摸底或侦查”属于何种用语的表述 ( )。

战略决策的实施责任人以谁为主( )。

谈判手在谈判间，或谈判间隙之间，在谈判对手不在场的情况下进行的方案取舍是指( )。

在战术决策过程中，通过评价信息，一般谈判手会看到( )。

谈判的后期阶段，多以何种用语为主( )。

战术决策实施责任，以谁为主( )。

下列属于合同的最根本、最基本的条件与条款内容是( )。

监督谈判的代表在参加谈判过程中，如发现主谈人谈判有错，即可用何种方式予以纠正( )。

战略决策的实施责任以哪个单位为主( )。

谈判信息的传递的现场或氛围是指（ ）。

合同正文条款组合的量体裁衣原则包括两层含义是( )。

通过座谈、交流所获得的信息以及在公共场所听到的信息是（ ）。

商务谈判信息收集的首要问题是（ ）。

谈判过程就是谈判双方进行信息沟通的过程，这反映信息的（ ）特征。

“裤腰带太紧了”和“毛巾快扭断了”属于何种谈判用语的表述( )。

谈判的中期阶段，多以何种用语为主( )。

在战术决策过程中，评价信息的要素分为( )。

下列哪些属于战术决策程序的步骤是( )。

商业谈判初期以哪些谈判用语为宜( )。

从合同附件的谈判看，解决分歧的谈判原则有哪些( )。

信息的利用过程涉及哪两个方面（ ）。

从谈判业务的实践看，国际商业谈判的术语系复合术语，包括哪几种用语( )。

从实务角度看，谈判监督的手段有哪些( )。

合同正文谈判涉及哪些方面( )。

按谈判过程的状态，可将商务谈判信息可分为（ ）。

商业谈判中的文学用语具有哪些特征( )。

合同正文谈判的组织实施中的公正实用原则表现为哪几点( )。

决策过程是谈判决策的主观步骤。( )

信息是有寿命的，信息的价值与信息的存在时间长短成正比。（ ）

谈判手的机敏和灵活，可以改变行业中已形成的认识和做法。( )

谈判信息保密的程度与其传递的范围大小、传递的环节多少关系不大。（ ）

针对位低、年轻、内向的谈判对手，多用商业法律和军事用语。( )

在大的战略决策的前提下，战术决策要服从于战略决策。( )

谈判的准备阶段多用文学和商业法律用语。( )

合同文本既有法律的原则约束，又有谈判力的主观能动作用。( )

只有突出附件的存在作用，才会有附件个性特征。( )

战术决策的实施责任，主要是上谈判桌的人，与单位无关。( )

合同附件源于正文，但合同附件的设立有时可以是孤立存在的。( )

文学用语在商业谈判中处于主导用语地位的作用。( )

商务谈判信息收集、辨析、加工整理的根本目的是为了在谈判中使用准确的信息，以达到最终的谈判目的。（ ）

在谈判整体过程中表现出不感兴趣，不热情，不计不怕，不卑不亢，这是一种“冷”的策略。( )

原则上讲，谈判任务就是谈判决策，就是谈判行动命令。( )

谈判的干扰信息主要来自谈判现场。（ ）

针对异性谈判对手，多用文学和军事用语。( )

交付条款、验收条款和生效条款属于有价条款。( )

标的物的市场信息中，标的物价格水平仅仅反映价格，不是一个综合概念。（ ）

文学用语在国际商业谈判中最典型的表述式以拟人或以自然景物来描写和比喻谈判中的人和事。( )