“价格防线”和“成本底线的摸底或侦查”属于何种用语的表述 ( )。

国际商业谈判中，最单调、最令人头痛的，表达方式最讲程式和力度的用语是( )。

下列哪个不属于合同的程序条款( )。

推理的形式有( )。

日本谈判手普通信奉的谈判哲理是( )。

作为一个谈判的勇者，智者，应正视自己心理追求中的缺陷。实现谈判心理缺陷修补需从两方面入手( )。

主谈人的谈话合适距离应在( )。

谈判中声调的关键是表述感情，其中表示惊讶和不满的是( )。

欲擒故纵策略在运用时应注意( )。

下列哪国谈判手，不论什么会谈、谈判，均希望有文字记载( )。

谈判人说话技巧的掌握主要表现在谈判人讲话的( )上。

下列哪个不属于买方地位谈判的特征( )。

主持人总结的时机，没有固定、刻板的规定，而是以( )为核心，进行随机性的总结。

下列哪个不属于谈判的背景( )。

价格解释是对交易条件中数字化与文字化表述的价值条件予以明确的总称。在该阶段中，重点应搞清价格性质主要指( )。

报价条件的评论有两式两法，其中两法是指( )。

下列哪个不属于台上的谈判人( )。

主座谈判最大的危险是( )。

单兵谈判中要求精通业务，下来哪个不属于其主要的精通业务( )。

战术决策实施责任，以谁为主( )。

商业谈判中的话题类型有( )。

商业法律用语的主要功能在于明确交易各方的( )。

合同附件的谈判中，主要依据哪些原则( )。

无论是单一谈判策略还是多项谈判策略，其运作过程都要经过哪些阶段( )。

下列属于攻心战策略的有( )。

针对美国谈判手，采取的对策有哪些( )。

下列属于谈判主持的依据是( )。

卖方地位谈判的特征有哪些( )。

重建谈判的原则有哪些( )。

商务谈判的构成要素主要包括( )。

决策的主观性是指其合理性和可接受性。( )

战术决策的实施责任，主要是上谈判桌的人，与单位无关。( )

商务谈判的整个过程，都是一种谈判信息收集、处理和利用的过程。（ ）

在谈判中，作为开场的一般性介绍，多用商业法律和外交用语。( )

请君入瓮策略属于擒将战一种策略。( )

谈判开场介绍时，主持应抬高自己，贬低对方。( )

谈判手坐姿中，双手放在谈判桌上，挺腰近台而坐，称为“相持式”。( )

谈判手的态度是行为规范的一部分，也是形体语言的一种。( )

谈判手应具有为谈判所需要的个性，即为自然个性。( )

判断是反映事物的本质和内部联系的思维形式。( )

中老年女性谈判手着装可与中青年女性谈判手相同，其式样与颜色都可相同。( )

阿拉伯商人极爱讨价还价，有时戏以讨价还价作为阿拉伯商人的代名词。( )

统一对外的联合谈判多为大宗、大规模交易的复杂谈判。( )

在以破裂结束谈判时，主持的关键在于控制结束的气氛和探寻可能的转机。( )

冷冻政策是指暂时中止谈判的做法。( )

相比较面商，笔商更加丰富多彩，刺激感人，也为交易各方带来更多施展手段，获得成功机会。( )

灵活运用相持的原则主要表现在对“沉默与重复”手段的运用上。( )

秘密交易谈判的自身弱点是组织严谨性差。( )

谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判，称为主座谈判。( )

雷厉风行、吃苦耐劳、实事求是都是谈判的一种工作作风。( )